Atribución sin cuento: qué podéis defender delante de finanzas en 2026
El último clic morirá más despacio de lo que prometen las presentaciones. Mientras tanto, hay tres números que un director financiero sí acepta.
Finanzas no va a firmar un modelo de atribución porque un proveedor lo llame “privacidad avanzada”. Va a firmar tres números que se puedan repetir en voz alta: coste de captación de un cliente con identificador propio, ingresos de quienes ya estaban en CRM, y gasto en medios que no se puede ligar a persona.
El último clic seguirá en las capturas de pantalla de las agencias porque es simple. El trabajo de 2026 es delimitar qué parte del relato es observación y qué parte es modelado. Mezclarlos en la misma diapositiva es lo que termina en desconfianza.
En los talleres pedimos que el equipo traiga un mes de campañas y que legal explique, en la misma mesa, qué eventos siguen teniendo base. El resultado suele ser más modesto y más usable que cualquier “visión 360”.